Chystáte se prodat firmu? Pokud to chcete udělat správně, bez zbytečných chyb, počítejte spíš s během na dlouhou trať. Prodej firmy není jen o číslech a smlouvách. Chce to perfektní přípravu a plánování, strategii a jasnou vizi. Jak celý proces zvládnout z obchodního i právního hlediska? Podívejme se na jednotlivé kroky, které vás k úspěšné transakci dovedou.
Podnikatelé často obětují firmě celý život a přechod do nové etapy může být mentálně náročný. Proto doporučujeme mít vizi, co bude po prodeji. Dobrý plán, kterého se budete držet, pomůže hladkému průběhu celé transakce a předejde budoucím frustracím.
Chcete pomoct s prodejem? Napište nám ↗. Pomůžeme s přípravou smluv, vyjednáváním podmínek i s hodnocením rizik.
Připravte se na to, že prodej bude trvat měsíce. Většinou se bavíme o 6 až 9 měsících velmi intenzivní práce. V některých případech je totiž potřeba sladit zájmy několika klíčových osob – od majitelů přes management až po zaměstnance. Harmonizace těchto vztahů hraje klíčovou roli v tom, aby byl proces úspěšný. Celý proces a jeho složitosti dobře známe, protože máme know-how z prodeje několika technologických firem a startupů.
Vedle mentálního odpoutání se od „svého dítěte“ je důležitým krokem také objektivní pohled na vaši firmu. Zamyslete se: „Kdybych si měl firmu koupit já, co by mě trápilo?“ Jako podnikatel si realisticky zhodnoťte stav své firmy a pokud si tento vnitřní audit neuděláte sami, trh to udělá za vás – často za cenu nepříjemných překvapení nebo slevy z kupní ceny.
Nastavte si zrcadlo a určete všechna slabá místa. Obzvlášť pokud jste firmu zakládali před dvaceti, třiceti lety. Oblasti jako digitalizace, marketing, IT jsou pravděpodobně úplně jinde. Máte firemní procesy, které obstojí v dnešní konkurenci? Jste připraveni na nástup AI nebo na zahraniční expanzi? Co mzdová politika a finanční zdraví firmy? Všechno to jsou faktory, které v konečném důsledku ovlivní kupní cenu, ale které vy nemusíte na první pohled vnímat jako rizikové.
Prodeji firmy jsme se věnovali na webináři ↗. Pusťte si záznam, ve kterém se dozvíte všechno.
Pravděpodobně se neobejdete bez většího domácího úklidu z hlediska právního, finančního a daňového. Právní pre-due diligence (neboli právní prověrka, která předchází skutečné due diligence ze strany kupujícího) je pevnou součástí příprav na prodej firmy. Klientům doporučujeme udělat si tento právní audit ještě před tím, než do hry vstoupí kupec. Neberte to jako nutné zlo, ale jako skvělou příležitost k odhalení skrytých problémů.
Právní audit proklepne firmu v různých oblastech:
Prověření těchto oblastí umožní odstranit rizika, která by mohla snížit hodnotu firmy nebo ohrozit celou transakci. Dalším přínosem je to, že dobře připravený právní audit může urychlit proces ostrého due diligence kupující strany.
Neobejdete se bez strategického plánování, včetně rozhodnutí, co je předmětem prodeje a správné identifikace potenciálních kupců.
Kupující často hledají víc než jen finanční zisk. Prodejní argumentace by měla reflektovat hodnoty, které může vaše firma přinést, ať už jde o přístup na trh, unikátní know-how nebo zkušený tým.
Jednou z doporučovaných strategií je vytvořit takzvaný „long list" – seznam potenciálních kupců, kteří mají zájem o váš typ podnikání. Tento seznam může zahrnovat firmy z vašeho odvětví, finanční i strategické investory. Čím lépe dokážete pochopit potřeby kupujících, tím lépe můžete přizpůsobit svou nabídku a maximalizovat hodnotu transakce.
S hledáním kupců máme bohaté zkušenosti. Nechte se transakcí provést našimi partnery
z Tack Room Capital ↗.
Důležitá je vaše flexibilita a přípravy na vyjednávání. Kupující se budou snažit pravděpodobně identifikovat slabiny, aby snížili cenu. Pokud však budete mít na vše připravené odpovědi a dokumentaci, zlepšíte tak svou vyjednávací pozici. Zkušená právní podpora při vyjednávání se vždy hodí.
Závěrečná fáze zahrnuje nejen podpis smluv, ale také finální sladění očekávání obou stran. Kromě finanční nabídky jsou klíčové i další podmínky, jako je doba setrvání původního managementu, zachování firemní kultury či péče o zaměstnance.
Úspěšná transakce není jen o dobře nastavené ceně. Skutečným měřítkem úspěchu je, když se obě strany za půl roku setkají a mohou říct, že to byl dobrý obchod.
Prodej firmy není jednoduchá věc, ale s dobrou přípravou a správnými lidmi po ruce ho zvládnete. Zaměřte se na to, co vaši firmu dělá silnou, a mějte jasný plán a vizi. S komplexními prodeji firem ↗ máme zkušenosti, provedeme vás všemi kroky bez stresu.
Vedoucí korporátního týmu a pražské pobočky advokátní kanceláře SEDLAKOVA LEGAL. Ve své praxi se zaměřuje primárně na vyjednávání investic (jak ze strany investičních fondů, tak ze strany startupů), právní pomoc startupům, nastavování holdingových struktur a vztahů mezi společníky a na zajišťování běžné korporátní agendy společností.
